EP16 回看我们的 ToB 经历，确定小生意的未来在 PLG

本期节目主要通过分享我们自己做 to b 业务和产品所经历的故事和经验，让从事 to c 互联网业务的听众们，能够更好的理解 to b，对加入 to b 创业公司也有一个事先的参考。同时，我们自己更加推崇采用 PLG 的产品和经营策略去实现增长。

本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：

硬地笔记

00:03:06 项目交付汇报的经历：紧张到适应

00:06:18 to B业务的复杂性与自我反思

00:09:27 超越技术的商务问题求解

00:12:29 to B软件行业的红利期和互联网化困难

00:15:30 B端落地和销售因素

00:18:33 客户需求变更和招投标过程中的挑战与思考

00:21:34 大厂与小厂在项目竞标中的策略与竞争优势对比

00:24:36 销售与产品开发的关系及其对产品增长的影响

00:27:38 企业的商业模式和国内外的服务环境的差异

00:30:40 中国企业的扩张与专业性之间的博弈

00:33:41 海外与国内市场的差异以及PLG和SLG的区别

00:36:42 PLG模式在出海市场的轻量化和成本低下的优势

00:39:44 在国内做PLG产品：选择出海是否是一个好策略？

00:42:45 出海赚外汇的潜力和PLG模式的可行性

00:45:46 C端产品选择：生活相关与工作效率相关

00:48:49 PLG产品的关键要点：建立社区、开放式产品、直给最好的客户体验和按量付费。