XO 资本，通过收购已验证的 SaaS 产品，成功实现 3 万美金 MRR

概览

Andrew Pierno 曾经担任一家AI公司的CTO，该公司曾获得800万美元的融资却最终倒闭。他还曾从零开始建立并成功出售一家AI公司，实现了退出。目前，他管理着一家每月销售额达到 3 万美元的公司XO。 购买企业不是一件容易的事情，但 Andrew 坚信这种方式可以完全消除初创公司失败的首要原因，即构建了没有市场需求的产品。他愿意付费来减少这种风险，因为这正是他最不擅长的领域。他推出了大约30个产品，其中有2个从零开始取得了成功。 目前为止，Andrew 已经购买了6家企业，并成功出售了其中的2家，目前正在经营着4家企业。他对所购买的企业都取得了盈利。通过购买企业，可以避免“从零开始”的问题，直接专注于成长，并开发满足付费客户需求的功能。

增长

对于 XO 资本所收购的公司，购买公司的好处是能够了解创始人已经尝试过的方法，并在此基础上加倍努力。在他们的4个投资组合公司中，有2个主要采用了谷歌广告作为营销工具。 Andrew 使用广告和冷邮件来吸引客户的关注，然后通过博客上引人注目的内容重新吸引人们的兴趣。这种策略对于他们的投资组合非常有效。他们还计划探索一些 PLG 工具，以更高效地引导用户通过获取渠道。

技术栈

• postgres
• nodejs
• react / nextjs / tailwindcss

工具

• Pirsch 分析
• Super Send 冷邮件推广
• Freshdesk 客户支持
• Stripe 支付
• Ghost 博客

Highlights

• 很多产品失败的最主要的原因就是构建了没有市场需求的产品，XO 资本给我们提供了新的思路，通过收购产品来跳过第一阶段，成功概率会大幅提升。
• 不要觉得作者的失败概率很高，1/15 可能是所有人的常态，所以不要太早灰心。
• 作者经历过很久的创业历程，还是要专注在自己的业务上，不要受外部环境的影响，有人成功早，有人成功晚。低头脚踏实地地前进就行。