概述

BombTech Golf 是一个生产高尔夫球杆的小企业，在 2017 年达到 630 万美元年销售额时整个公司仅有 3 人。

Sully 是 BombTech Golf 的创始人，尽管他热爱打高尔夫，但实际上在创办 BombTech Golf 之初他对如何设计和制造高尔夫球杆一窍不通。

启动

Sully 一直和喜欢打高尔夫球，并会自行组装球杆。渐渐的他也开始尝试批发和定制一些球杆来卖，但他对这些球杆不太满意。

“也许我可以自己设计球杆”。他的朋友则给了他一个至关重要的建议：“你应该打电话给佛蒙特大学的工程系”。

佛蒙特大学的工程系每年都会有学生和企业一起进行的项目，Sully 成功在那里找到了同意喜欢高尔夫球运动的 4 名高年级学生。

和学校的实践合作是不错的低成本获得专业技能人才的方式。

彼时 Sully 有着一份全职工作，但他花了非常多的精力在 BombTech 上。

他找到一家高尔夫球公司，并付费让他们给自己介绍了一个制造商。他支取了自己的 401K 养老储蓄账户来覆盖产品设计和样品生产的费用。他持续的从那些工程系学生和制造商那里学习设计和制造业相关的知识。

从开始设计到原型验证到最后得到可售卖的产品，这个过程花了 Sully 一年时间。

付费请别人介绍供应商，用自己的养老储蓄制造样品。Sully 的决心很大。

Sully 也采取了 build in public 的策略。

他在 Facebook 上记录球杆的设计和生产过程，并坚持每天和粉丝互动。在这一过程中，他累积了 600 多个意向客户，并从他们那里得到了很多建议。

他也使用 Facebook 的营销工具，在 Facebook video 和 Facebook live 上做推广。他曾用 300 美元推广了一个视频，获得了超过 30 万的浏览量和超过 1 万的评论。

Sully 也接受过像 Entrepreneur Magazine 这样的媒体的采访，这使得 BombTech 得了更多的曝光和三方的背书。

Sully 通过网络销售他的高尔夫球杆。电商网站的建设工具从 Intuit 到 Wix 到 Volusion 到 BigCommerce ，最终定格在了 Shopify 。
使用 Klaviyo 自动化邮件的发送和管理。
使用 Privy 提高转化率。Privy 提供一系列营销工具例如产品弹窗、购物车挽留邮件等来提高转化率，并且 Privy 和 Shopify 等电商平台有很好的集成。