概览

Harvest Hosts 是一个连接目的地业主和房车爱好者的生意。平台收取会员费为房车旅行者提供独特的住宿地点，例如酒庄、农场、高尔夫球场、景点。而这些目的地的业主则从旅行者那里获得销售机会。

今天 Harvest Hosts 拥有超过 25 万会员，每年收取的会员费约 4000 万美金（预估）。同时，目的地业主们得到了超过 4000 万美金的额外销售额。

Joel Holland 是 Harvest Hosts 的 owner ，他本身就是一个成功的企业家，Harvest Hosts 是他的一个小副业。

起点

Holland 在一次跨越全美的房车旅行中发现大部分房车过夜地点都很无聊，即便是房车营地也都千篇一律。他想要停车在风景优美或有趣的地方，比如一个漂亮的农场。

同时他意识到这还可以给很多小企业或小生意带去收入，作为一个企业家 Holland 发现了这里面的机会。

他很快做了一些研究，发现了 Harvest Hosts 的存在，由一对夫妻创建的房车目的地网络。Holland 决定收购 Harvest Hosts 而不是从头开始。

恭喜创立 Harvest Hosts 的夫妻成功退出 🎉 ，他们可能没想到今天这生意每年赚几千万美金。不过他们来做未必就能做到 Holland 的程度，只能说每个人都赚到了自己的那一份。

Holland 需要同时发展会员和业主两边，但相比会员，发展业主反而更加困难，尽管这对业主来说是几乎没有成本且每年能带去数万美金额外收入的好事。

通过教育业主，例如告诉他们无需提供水电等服务。同时通过约束会员，例如要求他们仅停留一晚，并遵守特定的行为准则。Holland 得以说服越来越多的

2018 年 Holland 收购 Harvest Hosts 时，平台拥有 600 个住宿地点和 6000 会员。如今这两个数字分别是 8700 和 250000 。

Harvest Hosts 并不向业主们分享会员费，业主们通过旅行者住宿时产生的消费获得额外收入，例如购买农产品或打一场高尔夫球。2022 年这一额外收入的总数额超过 4000 万美元。

而 Harvest Hosts 收取的会员费大约也在 4000 万美元左右。平台拥有十多名全职员工，最大的开销是投放在社交媒体上的广告，每年大约花费 1000 万美元。

由此估算利润至少超过 1000 万美元每年。

平台有三档会费，分别是 $99, $169, $179 每年。假设平均每个会员每年花费 $150，那么 250000 会员的年收入就是 3750 万美元。

在这个市场关系中，业主是相对保守的一方，他们担心成本和房车旅行者对自身场地的破坏。如何说服业主并提供保障是增长的重点。Harvest Hosts 在这部分花了很多心思。
平台并不会向业主们分享会员费是我没有想到的，事实证明额外的销售机会已经足以说服业主，简直空手套白狼。