7000美元 MRR 的客户推荐信，起因是创始人觉得市场上其他产品做的都不好？

概述

Olly 和 Wilson 是Senja.io的联合创始人，这是一家 收集客户推荐信 的SaaS平台。

Wilson 之前做的一个项目需要在页面上展示客户推荐信，于是他注册了一个竞争对手的产品。但是使用后他发现页面加载速度下降了40%，因此他认为自己可以做得更好。

然后他看到现有的收集和管理推荐信的热门工具要么加载速度慢，要么价格昂贵，要么外观难看。他相信自己能做得更好,以一种新的方式满足用户的需求。

在创建Senja.io之前, Olly 曾经通过 Roast My Landing Page 项目来评价 1000多个 SaaS 产品的登录页。该产品每月的推荐信曝光量超过 200万 次，在一年多的时间内就实现了超过 7000 美元 的 MRR 增长。

增长

Olly 透露, 1/3 的用户注册和 1/4 的付费客户来自Twitter和 build in public。这些用户往往成为 Senja.io 平台的强大代言人。

build in public 也让他们认识了许多构建伟大事业的人。在艰难时期也激励了他们，并且总体上是一种有回报和有趣的创业方式。

Olly和Wilson都认为,在 build in public 中不仅要分享正面的成就,也要分享负面的挑战和教训,因为这可以建立信任和可信度。他们还表示在Twitter上回复热门账号也很有效。

保持频率也很重要，每天至少发一条推文和两条回复，持续45天。Olly认为 build in public 是最好的ROI营销方式之一。

工具

senja.io 主要使用Twitter作为社交媒体平台进行公开构建。

Olly表示Twitter是他获得用户和客户的重要渠道。Olly 将 Testimonial.to 作为 Senja.io 的参考产品和竞品。

Olly透露有更多的互动是通过私信形式发生的,这一点外界可能不太了解,特别是在产品推出时。除了 Twitter, Olly也会写一些较长的博客文章, 这可以更深入地解释产品, 让他与读者建立更紧密的联系, 但是这类文章在Twitter上的传播效果并不明显。

Highlight

• 在公开构建初期,需要有合作伙伴一起互相鼓励、分担压力。
• 他们也会庆祝小的成就，像初期客户和首次取得关注等。回想起来，这是创建业务中非常有趣的一部分。
• 在遇到抄袭者时, Olly认为，持续构建和经营才是对抄袭者的最好回应。

参考：https://senja.io/blog/june-2023-build-in-public-report