Upvoty 是如何发展到 0 雇员，每月 4 万美元的月收入的？

概述

Mike Slaats 是一位有着十多年创业经验的企业家，是家居改进平台（装修） Vindy 和用户反馈工具 Upvoty 的创始人。他于2019年推出了Upvoty，这是他第二个创业项目，其灵感来源于他在主要创业项目Vindy中的需求：他需要一种有效简便的方式来收集和管理用户反馈。由于市面上没有合适且价格实惠的工具，他决定自行构建一个。

Upvoty 于2019年2月上线，不久就获得了100多名客户和超过 500美元的月收入（MRR）。他之前的创业经验使得他在 Upvoty 的发展和推广中能够运用一些宝贵的经验教训，从而迅速取得成果。

Mike 是单一创始人，不依赖风投或外部资金，而是通过主要创业项目 Vindy 的盈利来为 Upvoty 提供资金支持。Vindy每年的收入约为 100万 美元，尽管该平台只在荷兰和比利时运营，他目前将注意力集中在 Upvoty 的推广、构建和扩展上，因为有很多宝贵的经验可以共享。

现在 Upvoty 每个月有 1w 访问用户，4w MRR，以及 3000 个 newsletter 的订阅用户

2. 产品如何增长

在决定投入大量时间和资源之前，Mike 在仅用 一天的时间 内开发了一个简单的 WordPress 落地页，向人们介绍了Upvoty，并邀请他们在感兴趣的情况下进行注册。几周内，就有 数百人 注册。这使他确认市场存在对这个产品的需求。

在确定市场需求后，他将Upvoty推向了 私人测试 阶段，邀请注册用户参与使用第一个版本。这个阶段是至关重要的，因为用户的反馈对产品的优化至关重要。首批用户的反馈帮助Upvoty团队识别出哪些功能是有价值的，哪些需要调整。用户反馈对产品方向的决策产生了重大影响，使产品能够更贴近用户需求。

在私人测试阶段后，Upvoty准备好了进行公开发布。他们在全球范围内发布了Upvoty，并在Product Hunt上发布了产品。通过这一渠道，他们吸引了更多的关注和用户。在两个月内，他们就获得了10多位付费用户，这是对产品的真正验证。

为了实现更好的增长，Mike 开始专注于定义 理想客户。通过分析和研究，他们发现Upvoty特别适合SaaS业务，这些业务更注重构建优秀的产品并关注用户意见。这个认识帮助他们更精准地定位目标受众，从而更有效地进行营销和推广。

Mike强调与用户建立个人联系的重要性。他采取了主动发送个人邮件的方式，与每个注册用户进行互动，了解他们的业务和需求，并帮助他们理解Upvoty如何对他们有益。这种个人化的沟通建立了强大的用户关系，提高了用户的忠诚度。

3. 使用的工具和技术栈

• WordPress用于网站：尽管不是最好的，但足够胜任。在创业初期，不要花费过多金钱在不太重要的事情上，而是集中精力发展产品。
• EmailOctopus 用于电子邮件营销：价格实惠且功能强大。
• Asana 用于项目管理：团队成员协同合作，共同处理任务。
• Stripe 用于支付：国际SaaS工具的最佳支付工具。
• Front 用于电子邮件：相比Gmail和Outlook等现有电子邮件客户端，Front更实用。
• Drift 用于网站聊天和支持：对于创业公司来说是免费且易于实施的工具。
• Sendgrid 用于交易性电子邮件：价格较低，是不错的选择。
• Google Analytics 用于使用数据追踪。
• 与第三方工具(如Intercom、Zapier、Jira)的集成，在这些平台吸引新的用户，并让 Upvoty 在用户的现有技术栈中集成的更好。

Highlight

• 要创建自己热爱的产品,而不仅仅是盈利。
• Private Beta 版发布非常成功，能吸引早期用户积极参与产品建设。
• 应密切关注竞争对手和行业动态，及时调整产品。
• 与第三方集成不仅完善产品，也能利用这些平台获得新的用户。
• 逐步过渡到全职创业，持之以恒才是关键。